Exposiciones una buena herramienta para su empresa

 No tenga miedo y que no le de pereza participar en una expo es una gran oportunidad para hablar con los compradores más calificados en un corto tiempo para participar. En una expo necesitamos tener una mente abierta para poder trabajar las ventas en el ambiente de las ferias comerciales y tener la habilidad de abrir nuevos caminos.

Las ferias comerciales no son una perdida de tiempo ni tampoco unas vacaciones pagadas por la empresa es  la oportunidad de ventas más grande que puede tener en todo el año. Reúna un equipo para participar en la feria, cree expectativas y lleve a cabo las acciones que sean necesarias para lograr un gran triunfo aquí le daremos las 10 razones por las que una expo es una gran herramienta:

1.- Obtenga los contactos calificados. No solo nombres y teléfonos apuntados en papelitos si no una relación y una tarjeta empresarial con un contacto real que tiene la necesidad de su producto o servicio. Y con toda la información necesaria del contacto ejem.-  Nombre, teléfono, puesto, necesidad real de nuestro producto cuando hay una gran variedad de ellos.

2.- Haga citas. Sea eficiente con su tiempo llame a sus clientes y prospectos y así causara una gran impresión y lograra una cita.

3.- Obtenga la  confianza de sus contactos calificados. Si promete algo cumpla con su promesa envíe la información que le pidieron, llámelos cuando dijo que lo haría y cuando haya una pregunta responda de una manera pronta y oportuna.

4.- Dimensiones. Si la dimensión de su  producto le impide llevarlo en el automóvil aprovecha la oportunidad de tenerlo en la expo físicamente  para que sus contactos o posibles clientes expresen sus dudas y  puedas detallar los beneficios,  explicar su funcionamiento etc.,

5.- Fortalecer  las relaciones. Si la expo es en una ciudad en donde no tiene presencia física llame a sus clientes y a los futuros prospectos para que le visiten, le conozcan y así pueda fortalecer, mejorar e incrementar las relaciones.

6.- Producto nuevo. La empresa puede aprovechar y lanzar un nuevo producto y así obtener retroalimentación inmediata.

7.- La competencia. Usted tendrá información de primera mano sobre la competencia con una cantidad mínima de esfuerzo. Vea lo que la competencia hace y así sabrá lo que debe o no hacer.

8.- Pruebe el mercado. Obtenga las reacciones y opiniones de sus clientes o contactos mediante una pequeña encuesta. Esta encuesta deberá estar enfocada a las necesidades de mejora de su empresa. Ejemplo: tiempos de entrega, garantías, costos, horarios, etc.

9.- Hágase notar. Antes de la expo promociónela con sus contactos y clientes… durante la expo fortalezca esta relación y al terminar la expo dele seguimiento a la relación.

10.-Rendimiento.  Haga en los días de la expo lo que sin ella le llevaría 3 meses o más.

Ana Patricia Maldonado Mendoza
Xpo eventos de Calidad    www.xpoeventos .com.mx
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Bibliografía:
Steve Miller,Fortune, Sales & marketing success ,Small Business Reports,  Exhibitor Magazine y Expo

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